Как правильно самостоятельно найти, заказать и доставить товар из Китая

Большая часть бизнесменов, работающих в оптовой или розничной торговле, рано или поздно приходят к тому, что разумнее не перекупать товар у крупных оптовиков в России, а попробовать привезти его самостоятельно из Китая. Насколько это сложно и какими должны быть первые шаги в достижении этой цели, я постараюсь раскрыть в этой статье.

Поиск при помощи Тaobao и Alibaba

Главным шагом принято считать поиск поставщика продукции. Многие клиенты решаются на самостоятельный поиск, прибегая к помощи Тaobao и Alibaba. Данный способ имеет свои плюсы и минусы. К преимуществам следует отнести малые (на первый взгляд) временные и финансовые затраты, ведь только вбив наименование необходимого товара в поисковую строку, вы получите десятки или даже сотни производителей, а к явным недостаткам можно отнести отсутствие личного контакта, и как следствие — иногда возникающее недопонимание между покупателем и продавцом.

Китайские фабрики производят товар для всего мира, следовательно, качество и стоимость их продукции очень сильно варьируется. Товар, производящийся для рынков Индии, может в несколько раз отличаться по стоимости от аналогичного товара для европейского рынка, но чудес не бывает, дешевая продукция всегда будет уступать дорогой по определенным критериям. Все нюансы отличий весьма сложно выявить в переписке, хотя стоит отметить, что некоторым клиентам это все-таки удается.

Заказ образца — это шаг, без которого надеяться на успех закупки — невозможно. Вот тут-то чаще всего малые временные затраты превращаются в большие. Зачастую присланные в первый раз образцы оказываются совсем не тем продуктом, который ожидает покупатель. Некоторые из параметров товара отличаются от ожидаемых. Основная масса фабрик имеют достаточно гибкое производство, и при указанных ошибках способны подстроиться под клиента, другие — наоборот, имеют жестко сформированную производственную линию и выпускают только один тип продукции, менять который не хотят. Исходя из этого, начиная самостоятельный поиск, нужно быть готовым, что придется сменить несколько производителей и неоднократно получить образцы, прежде чем состоится первый реальный заказ.

Заказ и получение образцов

Очень часто при заказе и получении образцов возникают разного рода проблемы. Есть фабрики, которые отправляют образцы бесплатно, но таких все-таки не так много. Большая часть производителей попросит оплатить продукцию перед ее отправкой. Самым простым и распространенным способом являются переводы western union. К сожалению, не все китайцы знают о существовании такого способа переводов и для оплаты дают реквизиты свой банковской карты. Данный способ оплаты является невозможным, если речь идет о переводе с visa или mastercard. В таком случае, проще и выгоднее обратиться в компанию, которая будет осуществлять транспортировку груза. Как правило у них есть сотрудники в Китае, способные перевести средства на внутрикитайский счет.

Доставка образцов — довольно сложный процесс. Самостоятельно фабрики отправляют продукцию чаще всего по почте. Это наиболее дешевый и времязатратный способ. Самым быстрым вариантом транспортировки является передача груза через стюардов. Стоимость такой услуги варьируется от 25 до 35 долларов за кг. По сроку доставка займет не более 3-4 дней. Обратившись практически в любую транспортную компанию, занимающуюся перевозками из Китая, вы можете воспользоваться этой услугой. В случае если груз менее 10 кг — альтернатив этому способу практически нет. Перевозчики сборных грузов, отправляющие ЖД контейнера или фуры из Китая — не возьмут к перевозке груз менее 10 кг., в основном из опасения, что он просто потеряется. Многие перевозчики не берут по этим же причинам даже грузы менее 50-100 кг.

Поиск поставщика на выставке

В Китае постоянно проходит огромное количество профильных выставок по самым разным тематикам. Некоторые из них всемирно известны, такие как canton fair, другие напротив проводятся для местного потребителя. Но всех их объединяет одно — на них сосредоточены тысячи производителей, и с каждым из них можно пообщаться вживую. Это конечно экономит массу времени и сил, ведь образцы продукции можно взять сразу на месте, а цены обсудить в течение 10 минут. Так как рядом представлены конкуренты — можно получить представление о рынке в целом, потратив на это буквально день-два. Это хорошая альтернатива поиску производителя через интернет. На первом этапе затраты у этого способа выше, но если сложить все за и против, то в итоге может оказаться выгоднее во всех смыслах.

Еще одним большим плюсом является получение информации о новинках, таким образом можно понять куда будет двигаться рынок в России и обогнать конкурентов. Получить лучшие цены ни разу не увидев хозяина фабрики вживую — нереально. Все это дает основание мне утверждать — лучшего способа выбрать поставщика, чем посещение профильных выставок и фабрик вживую — нет.

Выбор перевозчика

После того как вы выбрали производителя — не спешите сразу оплачивать товар. Сначала стоит определиться с типом перевозки и выбором перевозчика. Способов перевозки из Китая несколько: море, жд, авто, авиа, а также комбинации из этих вариантов. Все они разнятся по времени и по стоимости. И зачастую самый медленный способ может не быть наиболее дешевым. Так же нужно понять кто и каким образом будет осуществлять таможенное оформление вашего груза. Можно заняться таможенным оформлением самостоятельно, а проще доверить его транспортной компании и получить груз в России уже очищенным от таможенных платежей с полным комплектом документов. Есть возможность воспользоваться услугами китайских карго компаний, которые провезут ваш груз на территорию РФ контрабандой и передадут вам его без документов за наличные. Все эти способы имеют как свои плюсы, так и минусы. Так как все они существуют на рынке, очевидно, что сказать однозначно что какой-то из них лучше, а какой-то хуже — нельзя.

Перевозка Карго

Впервые столкнувшись с проблемой перевозки и таможенной очистки груза из Китая, самым простым способом перевозки является карго. Чтобы получить ставку на товар, не требуется владеть информацией обо всех его характеристиках, не нужно заморачиваться оформлением сертификатов и ждать расчета ставки, так как ставки на такую перевозку максимально стандартизированы. Достаточно сказать наименование товара и все. Карго компания сразу же вам предложит три-четыре варианта цены, которые зависят от срока получения товара (чем медленнее, тем дешевле). Очень многие интернет-магазины пользуются именно этим способом, получая различный товар напрямую из Китая. Минусы этого способа так же очевидны, как и его плюсы:

1. Вы получаете товар без каких-либо документов.
2. Расплатиться за его доставку вам придется наличными.
3. Для многих типов грузов это дороже, чем официальная таможенная очистка с документами.
4. Зачастую присутствуют скрытые платежи, такие как страховка, погрузка в машину в России, въезд машины на склад в России.

Перевозка транспортной компанией под свой контракт

Данный способ предполагает, что вы доверяете перевозку транспортной компании, но таможенную очистку вы намерены произвести на свою фирму. Очень многие транспортные компании при достаточно большом объеме груза (от контейнера и выше) готовы предоставить вам транспорт, а за комиссию помогут с оформлением бумаг на таможне за вашей печатью.

В этом случае вы запрашиваете инвойс у вашего производителя и на его основании производите платеж с вашего счета в Банке на счет фабрики. Если сумма более 50 тыс. долларов — помимо просто инвойса банк с вас затребует контракт и спецификацию. После того как товар будет произведен — транспортная компания свяжется с заводом, оформит экспорт в Китае, а по прибытию груза на таможню вы оплатите положенные пошлины и контейнер вам доставят на склад, там вы выгрузите товар и порожний контейнер у вас заберут. Эта схема достаточно хороша и наше государство сейчас всячески продвигает именно ее, развивая электронную подачу деклараций, и упрощая сам процесс подачи и регистрации деклараций.

Но к сожалению, она несет под собой ряд существенных недостатков:

• Во-первых, ваш объем груза должен быть достаточным для того, чтобы отправить целый контейнер, если у вас один-два куба — никто не согласится класть их в свой контейнер и ждать пока вы сможете растаможить их. Ведь от вашей компетенции в этой области будет зависеть выпуск с таможни всего контейнера.
• Во-вторых, вполне вероятно, что ваш груз окажется растаможен сильно дороже чем у конкурентов, например, из-за неверно подобранного кода ТНВД.
• В-третьих, вам обязательно нужно отконтролировать отгрузку, потому что китайский производитель может забыть наклеить на коробки наклейки ЕАС, или сделать их не той формы, а этого может оказаться достаточным для того, чтобы ваш груз не пустили в страну.

Если вы решили работать с Китаем впервые и ранее опыта в таможенном оформлении у вас не было — настоятельно рекомендуем вам сначала попробовать любой другой вариант, скорее всего он окажется сильно дешевле.

Перевозка транспортной компанией под контракт брокера

На сегодняшний день это наиболее оптимальный способ перевозки небольших сборных грузов. Вы обращаетесь в транспортную компанию и в течение одного-двух дней вам будет дана ставка на перевозку и таможенную очистку вашего груза. По документам вы покупаете груз по договору купли-продажи у российской компании со всеми документами. Оплату в Китай за товар в этом случае производит выбранный вами перевозчик. Он же свяжется с фабрикой и заберет по готовности груз. Проследит за адекватностью упаковки, наклейками, необходимостью сертификатов и их оформлением. По стоимости такая доставка практически всегда дешевле, чем таможня на свой контракт, но минусы есть и у этого способа:

• Во-первых, вам потребуется знать полную информацию о вашем грузе, предоставить фото того, что вы везете, подробно описать материалы изготовления и т.д. Все это поможет правильно подобрать код ТНВД с минимальными пошлинами и проходными рисками.
• Во-вторых, вам следует понимать, что, выбирая такую компанию — необходимо обратить внимание на ее надежность, ведь вы доверяете не только перевозку груза, но и его оплату.

Все вышесказанное обязательно поможет вам сделать свой первый заказ с минимальными затратами и потерями.