Телефон: 8 (800) 500-46-73
Адрес: 115088, г. Москва,
2-й Южнопортовый проезд 26А, стр. 1, оф. 1
Задай вопрос в:

Поиск поставщиков в Китае – достаточно ли оптимального соотношения цена/качество?

Наша команда регулярно получает запросы на поиск фабрики (поставщика) в силу нашей специализации по доставке грузов, в первую очередь, из Китая. Направление становится все более популярным, ведь если еще десять лет назад Германия была лидером по экспорту в Россию в денежном выражении, то по итогам 2018 года, более 40% всего российского импорта пришлось на товары из Китая.

Мы действительно можем эффективно сделать первые шаги в поиске и отборе фабрик. Мы грамотно подходит к этому вопросу, опираясь на свой опыт, следовательно, мы точно знаем какие данные запрашивать у фабрик и какие ценовые предложения стоит рассмотреть. Однако, для полноты картины, как правило, необходимо очное посещение предприятия, личное общение с руководством, отделом продаж, инженерами, пребывание на производственных линиях, лабораториях и так далее.

Наиболее популярной и эффективной площадкой для англоязычного поиска поставщиков в Китае на сегодняшний день является Alibaba, а для поиска на китайском языке, соответственно, аналогичный ресурс, рассчитанный на внутренний китайский рынок — 1688.com. Это не значит, что если вы найдете товар с оптимальным соотношением цены и качества на «китайской алибабе» 1688, то сможете легально вывезти эту продукцию из Китая в Россию. Отличие с «классической» Alibaba будет заключаться в том, что фабрики, ориентированные на внутренний рынок, дают условия EXW, а именно: цена с завода в Китае. Логистика под ключ из Китая в Россию будет дешевле, если поставщик ориентирован на внешний рынок и предоставляет условия FOB, которые помимо цены с завода также включают и доставку в порт (или на жд станцию), терминальные сборы и экспортное оформление в Китае. К слову, мы принимаем заявки на перевозку грузов из Китая в обоих случаях.

Стоит отметить ещё одну внутреннюю китайскую торговую площадку — Taobao, которая является розничной или мелкооптовой, в отличие от описанных выше, а представленные товары на ней продаются только за юани, условий ФОБ поставщики, конечно, не предоставят.

При наличии определенных языковых знаниях, а также умений пользоваться переводниками, вы с легкостью освоите поиск производителей в Китае самостоятельно, а при необходимости всегда можете обратиться к нам. Мы же, в данном случае, готовы как помочь в поиске и доставке грузов, так и дать удочку вместо рыбы и, собственно, научить «ловить». Вам потребуется 1-4 недели, чтобы получить живые коммерческие предложения от нескольких фабрик в Китае на нужный вам товар. И это лишь самый первый шаг, так как до реальной поставки еще далеко, поскольку для начала нужно запросить образцы со всех сопоставимых по ценовому предложению фабрик. Можно сделать первый заказ и без образцов, но это чревато определенными рисками. Наш совет — не экономьте на образцах и на последующей товарной инспекции готовой партии товара, особенно самой первой! И второй, и третьей.

Итак, вот вы уже сравнили несколько образцов и две — три китайские фабрики полностью устраивают вас по качеству товара, условиям его поставки, а именно: срокам изготовления, стоимости, схем поставки. Как же все-таки определиться и понять с кем начать работу? Самое время задуматься о стабильности поставок, качества, да и работы самого предприятия в будущем. Если ваша покупка не разовая, а в ваших планах присутствует задача — закупать продукцию на постоянной основе, то вас должна интересовать стабильность.

Представьте себе такую ситуацию: первая партия товара была изготовлена качественно и пришла в срок, вы, опираясь на этот первый опыт, подписали несколько договоров на поставку своим заказчикам в РФ. Начиная с пятой или десятой партии, фабрика периодически нарушает договоренности, объясняя это отключением электричества, непредвиденным закрытием фирмы на месяц в силу экологических причин или банально не хватило времени выполнить весь необходимый объем. Можно ли как-то это предусмотреть и повлиять на это? Можно и нужно. Форс-мажоры случаются, но основные сбои закономерны — руководство фабрики способно игнорировать экологические требования в Китае, может не вовремя оплачивать электричество или другие ресурсы, экономить на зарплатах или загонять в полторы смены рабочих, что обязательно скажется на качестве и сроках изготовления. Может, наконец, не доплачивать налоги и спровоцировать проверку с остановкой рабочих процессов. Вариантов сэкономить у фабрики огромное множество — на материалах и комплектующих, на качестве и возрасте оборудования, на квалификации обслуживающих оборудование инженеров, на оборудовании в лаборатории (а можно вообще ее не иметь), на отоплении, и масса других вариантов экономии на здоровье сотрудников, что всегда выльется в брак либо срыв поставки. Причем чаще всего это случается в недалеком будущем, когда вы уже получили несколько партий в срок, заключили дополнительные перспективные договора (особенно с крупными сетями, у которых долгие постоплаты и серьезные штрафы за срыв поставки) — самое время сработать бомбе замедленного действия, основа которой — жадность и халатность поставщика, а может быть и ваша, если не выявили это на ранней стадии.

Стабильность, как ключ к успеху

Итак, на что обратить внимание при выборе китайской фабрики, кроме соотношения цена-качество? Рассмотрим ключевые факторы СТАБИЛЬНОСТИ поставок из Китая:

  • Масштаб производства, объём выпускаемой продукции в месяц и в год, цикличность и сезонность производства, график государственных праздников заранее на год — не забудьте уточнить на сколько дней фабрика отклоняется от границ государственных праздников, ведь большинство фирм останавливают производство не на 7-8 выходных дней, а на 2-3 недели;
  • Доля государственного участия в предприятии (при прочих равных, если вы еще не знакомы с поставщиком, его партийная принадлежность будет дополнительным фактором надежности), не поленитесь запросить учредительные документы;
  • Количество клиентов у данной фабрики, будет не лишним знать какие они по объемам закупок, какое место вы займете среди них по значимости для фабрики — именно это место вас ждет и в очереди на исполнение заказа, чудес не ждите; количество рабочих, инженеров, управляющего персонала — соразмерьте эти данные с объемом производства и уровнем оснащенности предприятия оборудованием;
  • Степени контроля качества; на входе — материалов и комплектующих, в производстве — технологического процесса на каждом этапе, на выходе — лабораторное тестирование готовой продукции и процент брака и тд;
  • Атмосфера на предприятии — соблюдение экологических стандартов и норм энергопотребления, режима труда и отдыха работников, уровень зарплат и т.д, соблюдение налогового законодательства и других факторов, влияющих на стабильную работу и здоровый климат на предприятии.

Как итог — конструктивный диалог в вичате или по электронной почте — это первостепенно, но не забывайте посещать своих поставщиков хотя бы 1-2 раза в год, чтобы не остаться на перроне во время пятиминутной стоянки вашего отраслевого поезда. А вот почему не выгодно экономить на командировках, мы расскажем в следующей статье.

Дата публикации: 20/02/2019
Поделиться: