Логистика для маркетплейсов: что нужно знать поставщикам Wildberries и Ozon

С каждым годом всё больше предпринимателей выходят на маркетплейсы Wildberries и Ozon, чтобы продавать товары в розницу по всей России. Это удобный инструмент для масштабирования бизнеса, но он предъявляет жёсткие требования ко всем этапам — от закупки до логистики. Особенно важным становится этап доставки товара из Китая. Ошибки, допущенные на этом этапе, могут привести к штрафам, возвратам и потерянной прибыли. В этой статье я расскажу, что нужно учитывать поставщикам при организации логистики под маркетплейсы, чтобы избежать распространённых проблем.

Особенности логистики под маркетплейсы

Работа с маркетплейсами требует высокой точности. Даже если у вас отличный товар и вы нашли надёжного поставщика в Китае, это ещё не гарантирует успеха. Груз необходимо привезти вовремя, правильно упаковать, промаркировать и оформить. Всё это — часть логистической цепочки, которую важно выстроить заранее.

Первое, на что нужно обратить внимание — требования к упаковке и маркировке. У Wildberries и Ozon свои внутренние стандарты. Они касаются штрихкодирования, формата этикеток, плотности упаковки и даже расположения информации на коробках. Если эти требования нарушены, маркетплейс может отказать в приёмке товара или оштрафовать поставщика.

При работе с Китаем важно учитывать, что многие поставщики ориентированы на внутренний рынок и не знакомы с российскими стандартами. Поэтому при выстраивании логистики важно предусмотреть этап консолидации груза на складе в Китае. Здесь происходит сортировка, проверка соответствия, переупаковка и маркировка товара под требования конкретного маркетплейса. Это позволяет избежать проблем на этапе приёмки.

Как схема работы с маркетплейсом влияет на логистику

Поставщики работают с маркетплейсами по двум основным схемам: FBO (fulfillment by operator) и FBS (fulfillment by seller). При FBO вы поставляете товар на склад маркетплейса, и он берёт на себя его хранение, упаковку и доставку покупателю. При FBS — вы храните товар у себя или на стороннем складе и сами обеспечиваете его отправку после заказа.

Для FBO особенно важно соблюдение всех регламентов. Маркетплейс не будет разбираться, почему груз поступил без нужных наклеек или в неправильной коробке — он просто его не примет. В случае FBS требования чуть мягче, но ошибки в упаковке или несоблюдение сроков отгрузки всё равно приведут к санкциям или ухудшению рейтинга.

Как правильно организовать доставку из Китая

Выбирая способ доставки, нужно учитывать не только стоимость, но и стабильность сроков. Для маркетплейсов критически важно попадание в сезон и соблюдение графиков. Один из самых частых запросов от наших клиентов — доставка «под распродажу». В этом случае логистика требует точной координации и буферов по времени, иначе товар может приехать с опозданием и потерять актуальность.

Существуют три основных способа доставки из Китая: железнодорожная, морская и авиа. Морская — самая дешевая, но и самая долгая. Авиа — самая быстрая, но дорогая. Железнодорожная доставка даёт баланс между скоростью и ценой и чаще всего используется для поставок на маркетплейсы. Важно не просто выбрать способ, но и понимать, какие промежуточные этапы (таможня, внутренняя логистика, перераспределение по складам) могут повлиять на итоговый срок.

Также стоит учитывать габариты и объёмный вес. Для маркетплейсов логистика крупногабаритных товаров может быть сильно дороже, чем кажется на первый взгляд. Мы заранее рассчитываем упаковочные схемы и подбираем формат отгрузки, который позволит минимизировать объемный вес и снизить стоимость доставки.

Почему самостоятельная логистика — не всегда экономия

Многие начинающие продавцы пытаются организовать доставку из Китая самостоятельно, чтобы сэкономить. Но при работе с маркетплейсами это часто приводит к обратному эффекту. Без опыта и знания нюансов можно столкнуться с некорректной упаковкой, неправильным оформлением документов, простоями на таможне и дополнительными расходами на перемаркировку.

Работая с логистическим партнёром, вы не просто делегируете доставку — вы получаете весь комплекс услуг: проверку товара на складе, подготовку документов, оформление груза под требования маркетплейса, отслеживание на каждом этапе. Это позволяет сосредоточиться на продажах, а не на решении проблем по дороге.

Заключение

Работа с маркетплейсами открывает большие возможности, но требует выстроенной и надёжной логистики. Особенно если вы закупаете товар в Китае. Грамотная доставка — это не просто перемещение груза, а целая цепочка действий: от консолидации и маркировки до таможенного оформления и контроля сроков. Любая ошибка на этом пути может стоить денег, времени и репутации.

Компания «Интел Логистик» закрывает все болевые точки поставщиков — от момента закупки у китайского производителя до передачи товара на склад маркетплейса. Мы обеспечиваем:

• Консолидацию партий на складе в Китае;
• Проверку качества, переупаковку и маркировку под требования WB и Ozon;
• Полное таможенное оформление;
• Доставку под ключ в нужный срок, с отслеживанием на каждом этапе;
• Консультации по выбору схемы логистики, учёту объемного веса, сезонных колебаний и рисков.

Мы понимаем специфику работы маркетплейсов изнутри и нацелены не просто доставить ваш товар, а помочь вам выстроить надёжную систему поставок. Наши клиенты — это поставщики, которые ценят предсказуемость, прозрачность и профессиональный подход.

Если вы планируете или уже работаете с WB и Ozon, но устали решать логистические вопросы в одиночку — свяжитесь с нами. Мы поможем вам сосредоточиться на продажах, а всю остальную работу возьмём на себя.